申万宏源证券承销保荐有限责任公司投资银行部董事副总经理、保荐代表人 袁 靖 先生
申万宏源证券承销保荐有限责任公司投资银行部业务董事、保荐代表人 李永红 先生
方利强：公司的主营业务包括园林景观工程、园林设计、园林养护。园林设计处于业务链的前端，对后端的施工环节具有较大的影响力，较强的设计能力有助于工程施工成本控制、提高工程施工效率和工程预算的准确性。后端的工程施工业务对公司的设计能力提升具有较强的指导意义，公司通过众多施工项目的实践，可以反映出设计环节的偏差和不足，为设计能力的不断提升提供支持。
方利强：公司设置采购中心，负责原材料信息和价格的收集、供应商的选择与管理、采购各类原材料并组织验收、与各项目部及公司其他相关部门的沟通与衔接等各项工作。根据园林景观工程施工的特点，公司采购主要涉及材料采购、劳务采购等。
方利强：公司的技术创新工作紧紧围绕主营业务，坚持需求导向，定制研发。公司已于2011年12月被授予省级研发中心，在自主创新的基础上，广泛开展产学研合作，解决公司业务发展过程中遇到的技术难题和行业共性技术问题。公司依靠多年从事园林景观的业务经验，在滨水生态修复技术、园林土壤改良及保护技术等方面积累了丰富的实践经验，为建设良好的水环境，体现社区景观效果、生态环境和居住品质提供技术保障。
方利强：公司拥有城市园林绿化壹级、市政公用工程施工总承包壹级、古建筑工程专业承包壹级、风景园林工程设计专项甲级、水污染治理甲级、环境生态甲级、城乡规划编制乙级、绿化造林施工乙级、水利水电工程施工总承包叁级、文物保护工程施工叁级、建筑工程施工总承包叁级、绿化造林设计丙级等资质，公司是我国园林景观行业中业务资质较为齐备的企业。
叶帆：公司营业成本由园林景观工程成本、园林养护成本、园林景观设计成本构成，其中园林景观工程成本是营业成本的最主要构成部分，主要包括苗木、土方、石材等原材料成本，及劳务分包和机械费用等。
叶帆：公司主营业务收入主要为园林景观工程收入、园林养护收入和园林景观设计收入，主营业务突出，经营比较稳定。
方利强：公司坚持以园林景观为核心，不断完善园林绿化苗木种植、园林景观设计、园林景观工程施工、园林养护一体化的园林绿化全产业链；不断拓展业务区域，逐步形成全国范围内跨区域经营的战略布局；进一步优化公司主营业务结构；不断深化公司内部管理和企业文化建设，提升公司核心竞争优势和品牌优势，发展成为国内一流的综合园林景观服务商。
方利强：人力资源是公司打造核心竞争优势及保障公司长远持续发展的重要因素，公司将继续坚持人力资源“内育外引”的策略，进一步强化人才团队建设，以解决长期以来制约公司业务发展的人力资源瓶颈，为业务发展提高人才保障。
叶帆：公司主营业务突出，具有较强的盈利能力，凭借行业良好的发展前景和公司自身的竞争优势，未来几年，公司有望实现稳定的业绩增长，并不断扩大经营规模和区域范围。
随着公司募集资金项目的投入，公司工程项目的资金压力将得到有效缓解，设计、施工能力也将得到提高，核心竞争优势会更加突出，从而进一步提高公司盈利能力。
方利强：良好的行业氛围能够促进整个行业的良性发展。对于我们来说，我们更加希望通过同行业之间的不断学习交流提高行业的整体水平和实力，同时促进公司不断提升自身的核心竞争力。
方利强：按照不同的投资主体划分，园林景观项目包括政府投资和社会投资两种。政府投资项目包括市政园林和事业单位附属的园林，市政园林主要包括城市园林和自然生态园林，城市园林包括道路景观、公园景观、广场景观等，自然生态园林包括滨水生态修复景观、生态湿地修复景观等。社会投资项目主要集中于地产园林、度假园林、星级酒店园林和私家园林等。
方利强：市政公用类园林景观项目的投资主体为中央和地方各级政府，资金来源主要为财政拨款，市政园林景观项目的增速受到财政收入以及政府对于基础设施建设投资预算的影响较大，随着我国各级政府逐步意识到环境保护和园林绿化的重要性，我国对市政公共园林绿化投资建设需求逐渐趋于刚性，因此，市政公共园林绿化投资并不存在明显的周期性特征。与市政公用类项目不同，地产类园林绿化项目的投资主体主要是各房地产开发商，与政府对于房地产投资的宏观调控政策的联系较为紧密，地产类园林绿化的投资需求基本与房地产行业投资状况同步，呈现出一定的周期性波动。
方利强：园林景观的主要功能体现在：美化城市景观，提升居住质量；改造城市小气候，降低热岛效应；净化城市空气，改善生态环境；减弱城市噪音，减灾防灾等功能。
叶帆：园林绿化行业属于资本密集型行业，该行业对资本的要求较高，资金实力已成为进入该行业尤其是大型工程项目最重要的门槛之一。
袁靖：进入园林景观行业的壁垒有：1. 资金实力壁垒；2. 综合业务资质壁垒；3. 项目经验、工程业绩、项目管理人员、技术人员等综合壁垒。
袁靖：对于业务主要集中于我国北方地区的园林绿化企业来说，由于进入冬季后，北方气候寒冷，对园林施工和植物栽培等影响很大，因此冬季的业务量相对偏少，业务呈现较明显的季节性特点。但是对于业务主要集中于南方地区或者分布于全国范围内的企业来说，季节性影响并不明显。
袁靖：受各地的经济发展水平、城市化进程、气候条件、地方政府重视程度等各方面因素影响，我国园林景观行业呈现较为明显的区域性特征。总体来说，东部地区经济较为发达，城市化水平高，气候温润、水资源丰厚，地方政府的重视程度和财政实力均高于中部和西部地区，因此东部地区的园林景观行业较为发达。
胡先伟：本次发行募集资金投入项目有：设立华东园林工程区域经营中心项目、设立华北园林工程区域经营中心项目、设计院扩建及设立设计分院。
胡先伟：公司本次募集资金投资项目包括设立区域经营中心以及设计院扩建及设立设计分院项目。
设立区域经营中心是实现公司全国化发展战略布局的需要。公司的业务主要集中在华东地区。2014年度、2015年度和2016年度，公司来自于华东地区的收入占主营业务收入的比例分别为69.62%、90.16%和87.12%。2013年和2014年公司注重华东地区以外业务的拓展，并取得一定的成果。2015年下半年开始，因为G20峰会于2016年9月在杭州举办及2022年亚运会选在杭州举办，政府在杭州加大园林绿化项目等公共设施投入，公司业务重心暂时回归到华东地区。由于自身资金规模有限，目前尚无法在全国各区域市场实现全面快速增长。募集资金到位后，公司将突破原先的资金瓶颈，通过设立区域经营中心，抢占新兴市场，提高公司的品牌影响力和市场占有率，为公司持续取得快速成长打下良好的基础。
胡先伟：公司拟利用募集资金在山东济南设立华东园林工程区域经营中心，开拓市政园林景观和地产园林景观业务，拓展PPP业务。以山东为重点开拓区域，以点带面，辐射华东地区，并根据业务发展的实际情况在华东地区的重要城市如福州、徐州等地设立分公司，由区域经营中心对上述分公司进行管理，项目总体投资19,344.38万元。
胡先伟：公司设立华东园林工程区域经营中心项目可行，原因如下：1. 我国园林绿化行业有着广阔的市场前景；2. 华东区域经营中心覆盖区域市场容量巨大；3. 公司在华东地区有一定的市场资源。
李永红：资本市场具有规划性、公平性，诚邦股份上市后一定会在资本市场中找到合适自己的定位。
